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房企密集開通線上售樓處 線上售樓會成為新潮流?

2020年01月30日 08:43   來源:瀚海觀察

  1月26日晚間,中國房地產業協會倡議“房企暫停售樓處銷售,待疫情過后再恢復”。1月27日,黑龍江省房地產業協會、沈陽市房產局、鄭州住房保障和房地產管理局、合肥市住房保障和房產管理局等相繼跟進,均要求各開發企業一律不得對外開放商品房售樓部(案場),一律不得舉行集中宣傳、選房、交房等人員聚集活動。

  對此,房地產企業積極響應,在關閉線下售樓的同時,碧桂園、雅樂居、融創等房企也開啟了線上銷售。

  對此,易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進認為:

  在當前全國各地售樓處暫停營業的情況下,相關房企紛紛推出了線上售樓處的活動,主要是以房源展示和咨詢為主要功能。在當前肺炎疫情事件下,此類做法相對務實,既防范了公眾聚集買房的風險,也使得部分營銷工作可以更為靈活地開展。

  1、營銷活動

  從當前此類營銷活動可以看出,通過搭建線上售樓處的做法,能夠更好地形成房源展示等內容。這和傳統的網上營銷的模式有相似之處。但特殊點在于,過去的網絡營銷被作為一種輔助手段,是為了引導更多線上資源往線下渠道轉化。而此次的營銷活動只能是一個暫時性的過程,不完全是為了營銷,而是為了在售樓處關閉的時候更好地“接待”各類購房需求。

  2、活動影響

  類似營銷活動客觀上也受到了購房者的認可,也有助于在春節假期期間進行蓄客和樓盤宣傳。從實際情況看,正好借這個假期政府提倡不串門的機會,類似線上售樓處的樓盤展示和詢價機制,能夠讓部分購房者提前了解房源量價信息。當然也要防范這個過程中私下收費的情況,因為從目前的資金安全角度,不建議直接通過銀行卡或微信進行交易,購房者也不要擔心近期房價會上漲,至少目前看,一季度價格不會上漲,部分樓盤可能還會有各類讓利促銷的活動。


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